Cession d’entreprise : ne commettez pas cette erreur fatale

La cession d’entreprise implique de nombreuses étapes critiques allant de la préparation à la lettre d’intention, des négociations à la convention de cession/acquisition (cfr. SPA ou Sales Purchase Agreement).

Bon nombre de cessions d’entreprises, auxquelles je participe, confirment systématiquement que le bon timing est crucial.  

Paradoxalement, de nombreux propriétaires de TPE/PME approchant la soixantaine et se décidant de céder leur société, veulent, légitimement, en obtenir le meilleur prix mais, souvent essoufflés, fatigués, ne désirent plus s’investir. 

Certains commettent, même, l’erreur d’attendre que l’entreprise soit en difficulté avant de réfléchir à une stratégie de sortie.

Les conséquences de ce désengagement, somme toute humainement compréhensible, sont une détérioration, à moyen terme, des performances financières et incidemment, une probable perte d’attractivité aux yeux des candidats-repreneurs.

Il n’est pas exceptionnel que ces éléments impactent négativement le prix de cession de plusieurs centaines de milliers d’euros.

De plus, leur empressement n’arrange pas vraiment les choses étant donné que cela affaiblit leur pouvoir de négociation.

Le processus de cession, de la réflexion à la cession, peut prendre plusieurs années qui doivent être mises à profit pour améliorer les performances opérationnelles et financières de votre entreprise et, conséquemment, sa valeur.

Continuez de prospecter, d’alimenter votre carnet de commandes, d’optimiser l’utilisation de vos ressources et de gérer efficacement vos finances.

Surtout, ne réduisez pas la voilure et ne laissez jamais vos affaires aller à vau-l’eau car vous le regretteriez amèrement.

N’oubliez pas que le meilleur moment pour vendre votre entreprise est lorsqu’elle se porte bien et que les conditions de marché sont favorables.

Si vous attendez que les ventes commencent à fléchir, que votre santé se détériore ou encore que vous soyez désespéré, il sera trop tard pour attirer la meilleure offre.

La cession d’entreprise est un chemin semé d’embûches mais quelle récompense lorsqu’il est couronné de succès !

PS : N’hésitez pas de me contacter sous le sceau du secret professionnel pour vous aider dans votre réflexion.