Cession d’entreprise – Trop de KPI tue les KPI

Les indicateurs clés de performance communément appelé KPI sont de plus en plus utilisés par les PME, ce qui est une excellente nouvelle car ils permettent d’améliorer le pilotage dynamique des affaires et atteindre les résultats désirés. Si piloter à vue peut s’avérer très dangereux, avoir des indicateurs à tout va, peut l’être tout autant. …

Cession d’entreprise – Candidat-repreneur – ne vous mettez pas le cédant à dos !

Une des étapes majeures dans la reprise est la rencontre avec le cédant. C’est un moment délicat où l’émotionnel et l’affectif prennent le pas sur le rationnel.  Si le courant passe, le dialogue continuera et pourra, éventuellement, déboucher sur la signature d’une lettre d’intention. Alternativement, dites adieu à la société de vos rêves.  Et pourtant, …

Cession d’entreprise – MESORE, au pied ! Que vous soyez acheteur ou vendeur, la connaître est fondamental.

Entrer en négociation sans savoir jusqu’où vous pouvez aller, c’est laisser le hasard décider pour vous.  Et le hasard, contrairement à l’adage, ne fait pas toujours bien les choses … Après tout, si vous négociez c’est que vous désirez obtenir un résultat supérieur à celui que vous obtiendriez sans négociation. La MESORE est l’acronyme pour …

Achat entreprise – Reprendre une entreprise : comment faire ?

Le papy-boom aidant, de nombre entreprises seront à reprendre dans les 10 prochaines années.  Alors, au lieu de démarrer votre projet de zéro et de créer votre propre société, pourquoi ne pas en reprendre une entreprise saine et pérenne ? Il n’existe pas un référentiel qui regroupe les sociétés à céder comme cela peut exister pour …

Achat société – La Holding de reprise pourquoi faire ?

La holding n’a pas de statut juridique distinct. Il s’agit par exemple d’une S.A. ou d’une SRL dont l’objet social principal est de détenir des participations majoritaires ou non dans une ou plusieurs autres sociétés. Pour le repreneur, racheter une société au travers d’une holding de reprise préalablement constituée est un montage juridique qui comporte …

Cession d’entreprise – Combien valent vos clients ?

Peu nombreuse sont les entreprises qui analysent leur portefeuille clients. Elles n’en connaissent pas la valeur commerciale et sont donc souvent incapables de développer un plan d’actions spécifiques, dont les investissements, pour développer profitablement leurs ventes. Souvent l’analyse se borne à segmenter les clients sur base du chiffre d’affaires arrivant à la conclusion « théorique » que …