Guerre entre associés, société paralysée ?

Le Code des Sociétés prévoit qu’un ou plusieurs associés, selon certaines conditions de participation dans le capital, peuvent demander en justice, qu’un associé cède ses parts au(x) demandeur(s). Ce mécanisme judiciaire qui a pour vocation d’assurer la protection de la société contre un actionnaire jugé nuisible pour elle, s’articule autour du principe du « juste motif ».  …

Signez votre pacte d’associés quand tout va bien pour régler les conflits quand tout ira mal

Contrairement à l’obligation légale de publier les statuts de toute société selon des modalités précises ce qui les rend publics et qui en confère une date certaine, le pacte d’associés est un contrat qui relève de la loi des parties et attribue à ces dernières des droits et obligations qu’elles s’engagent à respecter dans le …

Avant de vous associer, posez-vous les bonnes questions

Que ce soit à la création de votre entreprise ou dans le cadre de son développement, s’associer peut être une excellente option pour autant qu’elle soit mûrement réfléchie. J’ai vu, trop souvent, des guerres fratricides entre deux associés à 50/50 jusqu’alors amis, frères, cousins ou parrains se dénouer devant les Tribunaux soit par un rachat …

Céder votre entreprise : comment choisir votre intermédiaire ?

Choisir le bon intermédiaire en cession d’entreprise est primordial pour vous aider à naviguer les méandres de ce monde complexe aux enjeux colossaux. Avant de commencer cette recherche, je vous propose de bien définir les objectifs de la cession tels que le type de repreneur, le prix, le calendrier, l’accompagnement et l’après-cession. Quant à la …

Cession d’entreprise : l’erreur fatale à ne pas commettre

La cession d’entreprise implique de nombreuses étapes critiques allant de la préparation à la convention (cfr. SPA ou Sales Purchase Agreement) en passant par la négociation et d’autres moments forts. Bon nombre de cessions d’entreprises, auxquelles je participe, confirment systématiquement que le bon timing est crucial.   Paradoxalement, de nombreux propriétaires de TPE/PME approchant les 60 …

Pitcher : 5 minutes qui changent une vie

De plus en plus d’occasions sont données aux dirigeants de Start-Ups et Scale-Ups de « pitcher » pour lever des fonds dont leurs entreprises et/ou projets ont cruellement besoin. Je vous donnerai quelques tuyaux pour positionner votre entreprise de manière attrayante et passionnante par rapport à ces investisseurs et ce, au-delà de la préparation qui demeure primordiale. …

Cédez votre entreprise en évitant les pièges de la lettre d’intention

Après de longues discussions avec le candidat-repreneur, ce dernier se décide (enfin) à vous faire une offre pour la reprise de votre entreprise (TPE/PME). Pour ce faire, il vous fait parvenir une lettre d’intention aussi appelée L.O.I ou encore « termsheet » dans le jargon de la profession. Ce document est essentiel en amont des audits de …

Cession d’entreprise – Vos clients insatisfaits valent de l’or

Ils sont une source précieuse d’apprentissage et d’amélioration pour celui qui veut bien les entendre. Malheureusement, leurs réclamations sont souvent mal perçues, vues comme des attaques et, parfois même, bottées en touche par certaines entreprises.Selon les résultats de nombreuses enquêtes, les consommateurs sont plus enclins à partager les mauvaises expériences que les bonnes. 95 % …

Cession d’entreprise – Est-il possible de prédire une faillite, deux ans avant même qu’elle ne survienne ?

le Z-score d’Altman est un outil prédictif redoutable avec des taux de précision supérieurs à 80%.    Le modèle original a été publié en 1968 par le Professeur de Finance de la NYU Stern, Edward Altman. Au fil des années, Altman a peaufiné son Z-score à la lumière de centaines d’entreprises analysées. En 2012, il …

Cession d’entreprise – Mieux vendre, c’est tout d’abord mieux comprendre les besoins de vos clients et prospects.

Ah si vous pouviez lire dans leurs pensées, tout serait plus simple, non ? Au lieu de jouer au vogelpik (en français, jeu de fléchettes) vous feriez mouche la plupart du temps. En effet, il est quasi impossible d’apporter une solution adaptée, il est impossible d’avoir un argumentaire de vente performant si vous n’êtes pas au …

Cession d’entreprise – Parler en public, une compétence indispensable pour tout entrepreneur

Que vous soyez néo-entrepreneur ou entrepreneur chevronné, parler en public est devenu un must absolu A de rares exceptions près, parler devant des dizaines, voire des centaines, de personnes peut être intimidant. La bonne nouvelle c’est que même les plus grands orateurs ont éprouvé le même sentiment. Plein de questions viennent à l’esprit : vais-je être …

Cession d’entreprise – Vous n’avez pas de stratégie différenciante ? Les jours de votre entreprise sont comptés !

Contrairement à certaines idées reçues, la stratégie n’est pas réservée aux grandes sociétés et autres multinationales. En réalité, elle est fondamentale et indispensable pour toute entreprise qui veut assurer sa pérennité dans un marché concurrentiel. Nous ne parlons pas ici d’un plan d’affaires ou business plan dont l’utilité première, du reste, souvent éphémère, est de …