Cédant : et si une partie du prix de cession était convertie en actions du repreneur ?

Dans certains cas, en effet, le repreneur, déjà à la tête d’une société, vous proposera qu’une partie du prix de cession vous soit payé sous forme d’actions de son entreprise. Cette pratique peut être avantageuse pour les deux parties en particulier quant à l’alignement de leurs intérêts, la confiance du cédant dans le projet de …

Cédant : quel est le meilleur moment pour céder votre entreprise ?

On me demande souvent quel est le meilleur moment pour planifier une stratégie de sortie ? Je dirais, en règle générale, soit avant de vous lancer dans les affaires, soit maintenant si vous ne l’avez pas encore fait.  Idéalement, vos choix pourraient être de vendre votre entreprise au plus offrant, la transmettre à vos enfants …

Cédant : ne vendez pas à n’importe quel prix

Vous êtes occupé à négocier le prix de cession de l’intégralité des actions de votre société. La formule de calcul vous importe peu, le principal étant d’en obtenir le meilleur prix. Oui mais … Dans le récit qui suit, la formule de calcul du prix de cession a été acceptée sans aucune analyse approfondie conduisant …

Cédant : devez-vous accepter la clause d’earn-out ?

En 2022, cette clause représentait 36% des transactions et 21% de la valeur du deal (source : M&A Monitor 2023). Afin de se prémunir contre l’incertitude, pallier la divergence de valorisation entre le cédant et le repreneur et aider le financement de l’opération de rachat, il est régulièrement fait appel à la clause d’earn-out (ou complément …

Des cessions d’entreprises qui n’aboutissent pas, ce n’est bon pour personne

Pourquoi certaines cessions de PME n’aboutissent pas ? Si dans le monde des multinationales, bon nombre de transactions se réalisent à coup de centaines de millions voire de milliards alors que, paradoxalement, elles sont régulièrement destructrices de valeur, le cas des PME est assez singulier. J’ai essayé d’identifier les raisons principales de ce phénomène, raisons que …

Optimiser la cession d’entreprise : L’importance sous-estimée des négociateurs expérimentés

Dans le domaine de la cession d’entreprise, déléguer la négociation à des professionnels peut sembler excessif, mais les résultats parlent d’eux-mêmes. Bien que certains cédants pensent pouvoir se passer d’intermédiaires et, par la même occasion, économiser des frais « inutiles », cela peut souvent être une décision lourde de conséquences. Ma propre expérience de cessions fructueuses, dépassant …

Cession d’entreprise : ne commettez pas cette erreur fatale

La cession d’entreprise implique de nombreuses étapes critiques allant de la préparation à la lettre d’intention, des négociations à la convention de cession/acquisition (cfr. SPA ou Sales Purchase Agreement). Bon nombre de cessions d’entreprises, auxquelles je participe, confirment systématiquement que le bon timing est crucial.   Paradoxalement, de nombreux propriétaires de TPE/PME approchant la soixantaine et …

Cession d’entreprise – la gourmandise est un vilain défaut

Récemment, dans le cadre d’un dossier de cession d’entreprise, le cédant, après des mois de négociation, a refusé une offre de rachat largement supérieure à ses attentes initiales, sous prétexte que des personnes de confiance estimaient que sa société valait bien plus. Il est croustillant de noter que ces personnes n’avaient aucune expertise ni en …

Rendez votre entreprise plus attractive aux yeux des candidats-repreneurs

Je rencontre régulièrement de futurs cédants et n’hésite pas de leur conseiller, après un diagnostic sérieux, de reporter la cession lorsque leur société n’est pas dans les meilleures conditions pour attirer des repreneurs potentiels.   Je voudrais m’attarder, aujourd’hui, sur ces facteurs fondamentaux qui font que votre entreprise se distingue de ses concurrents. En vérité, l’absence …

Cession d’entreprise et confidentialité

Que se passerait-il si vos employés avaient vent de votre projet de cession ? L’incertitude ferait-elle fuir vos meilleurs éléments ? Quid de vos clients et fournisseurs avec lesquels vous avez bâti une relation personnelle de confiance ? Quels seraient les bénéfices pour vos concurrents d’une telle révélation ?   A l’évidence, les impacts pour vos affaires seraient …

Vendre sa société soi-même : fausse bonne idée ?

Certains cédants tentent l’expérience seuls en espérant faire l’économie des honoraires d’un expert en cession d’entreprise. Ils passent de nombreux mois à rechercher le repreneur dans leur réseau relativement limité pour finalement se rendre à l’évidence que céder une entreprise est un exercice tant chronophage que périlleux. S’il est, théoriquement, possible de vendre votre bien …

Guerre entre associés, société paralysée ?

Le Code des Sociétés prévoit qu’un ou plusieurs associés, selon certaines conditions de participation dans le capital, peuvent demander en justice, qu’un associé cède ses parts au(x) demandeur(s). Ce mécanisme judiciaire qui a pour vocation d’assurer la protection de la société contre un actionnaire jugé nuisible pour elle, s’articule autour du principe du « juste motif ».  …