Cession d’entreprise : l’erreur fatale à ne pas commettre

La cession d’entreprise implique de nombreuses étapes critiques allant de la préparation à la convention (cfr. SPA ou Sales Purchase Agreement) en passant par la négociation et d’autres moments forts. Bon nombre de cessions d’entreprises, auxquelles je participe, confirment systématiquement que le bon timing est crucial.   Paradoxalement, de nombreux propriétaires de TPE/PME approchant les 60 …

Pitcher : 5 minutes qui changent une vie

De plus en plus d’occasions sont données aux dirigeants de Start-Ups et Scale-Ups de « pitcher » pour lever des fonds dont leurs entreprises et/ou projets ont cruellement besoin. Je vous donnerai quelques tuyaux pour positionner votre entreprise de manière attrayante et passionnante par rapport à ces investisseurs et ce, au-delà de la préparation qui demeure primordiale. …

Cédez votre entreprise en évitant les pièges de la lettre d’intention

Après de longues discussions avec le candidat-repreneur, ce dernier se décide (enfin) à vous faire une offre pour la reprise de votre entreprise (TPE/PME). Pour ce faire, il vous fait parvenir une lettre d’intention aussi appelée L.O.I ou encore « termsheet » dans le jargon de la profession. Ce document est essentiel en amont des audits de …

Cession d’entreprise – Vos clients insatisfaits valent de l’or

Ils sont une source précieuse d’apprentissage et d’amélioration pour celui qui veut bien les entendre. Malheureusement, leurs réclamations sont souvent mal perçues, vues comme des attaques et, parfois même, bottées en touche par certaines entreprises.Selon les résultats de nombreuses enquêtes, les consommateurs sont plus enclins à partager les mauvaises expériences que les bonnes. 95 % …

Cession d’entreprise – Est-il possible de prédire une faillite, deux ans avant même qu’elle ne survienne ?

le Z-score d’Altman est un outil prédictif redoutable avec des taux de précision supérieurs à 80%.    Le modèle original a été publié en 1968 par le Professeur de Finance de la NYU Stern, Edward Altman. Au fil des années, Altman a peaufiné son Z-score à la lumière de centaines d’entreprises analysées. En 2012, il …

Cession d’entreprise – Mieux vendre, c’est tout d’abord mieux comprendre les besoins de vos clients et prospects.

Ah si vous pouviez lire dans leurs pensées, tout serait plus simple, non ? Au lieu de jouer au vogelpik (en français, jeu de fléchettes) vous feriez mouche la plupart du temps. En effet, il est quasi impossible d’apporter une solution adaptée, il est impossible d’avoir un argumentaire de vente performant si vous n’êtes pas au …

Cession d’entreprise – Parler en public, une compétence indispensable pour tout entrepreneur

Que vous soyez néo-entrepreneur ou entrepreneur chevronné, parler en public est devenu un must absolu A de rares exceptions près, parler devant des dizaines, voire des centaines, de personnes peut être intimidant. La bonne nouvelle c’est que même les plus grands orateurs ont éprouvé le même sentiment. Plein de questions viennent à l’esprit : vais-je être …

Cession d’entreprise – Vous n’avez pas de stratégie différenciante ? Les jours de votre entreprise sont comptés !

Contrairement à certaines idées reçues, la stratégie n’est pas réservée aux grandes sociétés et autres multinationales. En réalité, elle est fondamentale et indispensable pour toute entreprise qui veut assurer sa pérennité dans un marché concurrentiel. Nous ne parlons pas ici d’un plan d’affaires ou business plan dont l’utilité première, du reste, souvent éphémère, est de …

Cession d’entreprise – Reprenez le contrôle de votre trésorerie

L’argent est aussi vital pour l’entreprise que l’oxygène pour l’être humain et de la même manière que personne ne prête attention à l’air que l’on respire jusqu’au moment où il vient à manquer, bon nombre d’entrepreneurs ne se soucient de leur trésorerie que lorsqu’elle se raréfie et devient une question de survie. La fragilité de …

Cession d’entreprise – Comment mieux négocier avec vos fournisseurs ?

Bien acheter est une compétence fondamentale pour assurer la rentabilité de votre activité entrepreneuriale que vous soyez en personne physique ou en société. Malheureusement, cet aspect crucial est souvent négligé sous prétexte, que vous avez d’autres priorités et manquez de ressources. De prime abord, ces raisons sont tout à fait compréhensibles et légitimes mais si …

Cession d’entreprise – Vos bonnes résolutions ne seront probablement pas tenues sauf si …

Toute nouvelle année est l’opportunité de démarrer d’une page blanche et de se faire de belles promesses allant, par exemple, de la perte de poids à un meilleur équilibre vie privée/vie professionnelle en passant par une pratique plus assidue du sport. Pour ne pas tomber dans les mêmes travers, sachant que les prérequis sont de …

Cession d’entreprise – Vous avez envie de jeter l’éponge ?

La vie d’entrepreneur est pleine de fantasmes pour le néophyte : pas de boss, pas d’horaire et gros salaires. La réalité est tout autre et la crise du COVID n’arrange rien. Après plus de 11.800 faillites en 2019, on s’attend au pire en 2020. Certains parlent de 30.000 à 40.000 faillites d’autres plus pessimistes encore …