Les Clés du Succès en cession-acquisition : l’importance capitale des Représentations et Garanties

Toute convention de cession-acquisition comporte un volet fondamental que sont les représentations et garanties par lesquelles le cédant fait des déclarations relatives à la situation précise de son entreprise sur un certain nombre d’éléments critiques. Il s’engage à indemniser l’acheteur, selon des modalités et mécanismes prédéterminés entre les parties, s’il s’avérait que ses déclarations étaient …

Cédant : ne vendez pas à n’importe quel prix

Vous êtes occupé à négocier le prix de cession de l’intégralité des actions de votre société. La formule de calcul vous importe peu, le principal étant d’en obtenir le meilleur prix. Oui mais … Dans le récit qui suit, la formule de calcul du prix de cession a été acceptée sans aucune analyse approfondie conduisant …

Cédants : vers la fin de l’exonération de la plus-value sur la cession d’actions de votre entreprise ?

Si vous prévoyez de céder votre société après 2024, une imposition de la plus-value allant de 15% à 30% pourrait être appliquée. Tout dépendra de la prochaine législature et de la prochaine réforme fiscale. Les conséquences financières pourraient être catastrophiques. Contrairement à la pensée populaire, l’exonération de cette plus-value n’est pas automatique devant répondre à …

Les multiples de l’EBITDA, une approximation paresseuse de la valorisation d’entreprise

En 2022, selon l’étude M&A Monitor 2023 de la Vlerick Business School en association avec Wallonie Entreprendre, le multiple moyen du prix de cession par rapport à l’EBITDA, tous secteurs d’activité confondus, était de 5 fois pour les deals inférieurs à 1 million d’euros et de 5,1 fois pour ceux entre 1 million d’euros et …

Cession d’entreprise : votre comptabilité peut constituer un sérieux obstacle

Pour certains de mes clients, propriétaires de TPE/PME qui songent à la cession, la tenue d’une comptabilité n’est qu’une formalité, un mal nécessaire qu’ils délèguent avec soulagement à leur expert-comptable … dans le meilleur des cas. Malheureusement, ceux-ci tendent à négliger le fait que leur comptabilité est, d’une part, le point de départ du calcul …

Le prix de cession définitif ne sera peut-être pas celui que vous attendiez

Il est possible que le prix de cession repris dans la lettre d’intention (L.O.I) et que vous avez négocié longuement et parfois âprement avec le repreneur soit revu à la baisse avant la conclusion définitive de la vente. Les raisons généralement observées sont des événements ou changements importants survenus après la signature de la L.O.I …

Céder votre entreprise : comment choisir votre intermédiaire ?

Choisir le bon intermédiaire en cession d’entreprise est primordial pour vous aider à naviguer les méandres de ce monde complexe aux enjeux colossaux. Avant de commencer cette recherche, je vous propose de bien définir les objectifs de la cession tels que le type de repreneur, le prix, le calendrier, l’accompagnement et l’après-cession. Quant à la recherche de …

Vendre sa société soi-même : fausse bonne idée ?

Certains cédants tentent l’expérience seuls en espérant faire l’économie des honoraires d’un expert en cession d’entreprise. Ils passent de nombreux mois à rechercher le repreneur dans leur réseau relativement limité pour finalement se rendre à l’évidence que céder une entreprise est un exercice tant chronophage que périlleux. S’il est, théoriquement, possible de vendre votre bien …

Cession d’entreprise et confidentialité

Que se passerait-il si vos employés avaient vent de votre projet de cession ? L’incertitude ferait-elle fuir vos meilleurs éléments ? Quid de vos clients et fournisseurs avec lesquels vous avez bâti une relation personnelle de confiance ? Quels seraient les bénéfices pour vos concurrents d’une telle révélation ?   A l’évidence, les impacts pour vos affaires seraient potentiellement …

Cession d’entreprise : l’erreur fatale à ne pas commettre

La cession d’entreprise implique de nombreuses étapes critiques allant de la préparation à la convention (cfr. SPA ou Sales Purchase Agreement) en passant par la négociation et d’autres moments forts. Bon nombre de cessions d’entreprises, auxquelles je participe, confirment systématiquement que le bon timing est crucial.   Paradoxalement, de nombreux propriétaires de TPE/PME approchant les 60 …

Avant de céder votre entreprise, assurez-vous d’en augmenter la valeur.

Réussir la cession de votre entreprise nécessite une bonne préparation. Comme je l’ai souvent écrit, améliorer l’attractivité de votre entreprise passe par une stratégie différenciante et la mise en œuvre d’un plan d’actions. Pour des raisons que je n’arrive pas à m’expliquer et malgré un retour sur investissement exceptionnel, peu nombreux sont les cédants de …

Cession d’entreprise : La clause d’earn-out dans la fixation du prix de votre société

Vu l’incertitude ambiante, de plus en plus de transactions de cession/acquisition d’entreprise font l’objet d’une clause d’earn-out (ou complément de prix) par laquelle le paiement d’une partie du prix de cession est subordonné à la réalisation, dans le futur, de résultats financiers (ou opérationnels) prédéterminés entre le cédant et le repreneur. En 2020, cette clause …