Acquisition, cession et valorisation d'entreprises
Face à toute crise, nous pouvons décider de subir, de nous plaindre ou encore d’agir. L’histoire foisonne de ces succès bâtis en pleine tempête. S’adapter à la nouvelle donne, c’est 1) comprendre nos faiblesses, nos vulnérabilités. Certaines entreprises sont dépendantes d’une poignée de clients ou de fournisseurs, d’autres d’un seul banquier qui fait la pluie …
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Travailler à domicile échappe à toute routine de bureau que ce soit en termes d’horaires et de concentration. C’est une forme de liberté qu’il faut savoir gérer pour éviter l’anarchie. Le manque de but et l’omniprésence de la distraction sont des dangers à ne pas sous-estimer. Le travail à domicile est un exercice d’apprentissage, un …
Les facteurs critiques de succès ou FCS sont les conditions nécessaires pour atteindre un objectif dans le cadre d’un projet, d’une mission ou de la mise en œuvre d’une stratégie d’entreprise. Les FCS diffèrent en fonction des objectifs poursuivis mais également de l’organisation elle-même, du secteur d’activité et de la concurrence. Sous l’angle stratégique, les …
Un certain nombre de facteurs sont à prendre en considération dont la capacité financière de votre entreprise mais également les aspects fiscaux et sociaux. La première étape est d’estimer le montant mensuel dont vous avez besoin pour faire face à vos charges personnelles au regard de la capacité financière de votre entreprise. Il est, en effet, …
Il y a beaucoup trop de patrons qui ne savent pas s’arrêter et prendre soin de leur santé. Même lorsqu’ils n’en peuvent plus, ils ont du mal à l’admettre et restent dans le déni. C’est encore plus vrai aujourd’hui, qu’il y a quelques mois. Voici cinq astuces pour une hygiène de vie au quotidien. #1 …
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Entrer en négociation sans savoir jusqu’où vous pouvez aller, c’est laisser le hasard décider pour vous. Et le hasard, contrairement à l’adage, ne fait pas toujours bien les choses … Après tout, si vous négociez c’est que vous désirez obtenir un résultat supérieur à celui que vous obtiendriez sans négociation. La MESORE est l’acronyme pour …
Nous avons déjà eu l’occasion de parler des méthodes de valorisation qu’elles soient patrimoniales ou basées sur les rendements futurs. Quid de l’incertitude créée par le COVID et son impact sur le prix de cession ? En règle générale, l’investisseur voudra minimiser son risque et optimiser son retour sur investissement ce qui implique que l’incertitude …
On me demande souvent quel est le meilleur moment pour planifier une stratégie de sortie (exit strategy) ? La réponse est soit avant de vous lancer dans les affaires, soit maintenant si vous ne l’avez pas encore fait. Vos choix pourraient être les suivants : vendre au plus offrant, prendre un peu de recul en prenant un rôle …
Après de très nombreux mois de tractations et de travail acharné, vous êtes aujourd’hui, l’heureux propriétaire de l’entreprise. Comment allez-vous gérer cette reprise ? La plupart des séminaires/formations relatifs à la transmission d’entreprise traitent des différentes étapes allant du ciblage au closing mais peu évoquent l’après reprise. Mon expérience est qu’après avoir été accompagné par des …
Le papy-boom aidant, de nombre entreprises seront à reprendre dans les 10 prochaines années. Alors, au lieu de démarrer votre projet de zéro et de créer votre propre société, pourquoi ne pas en reprendre une entreprise saine et pérenne ? Il n’existe pas un référentiel qui regroupe les sociétés à céder comme cela peut exister pour …
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La holding n’a pas de statut juridique distinct. Il s’agit par exemple d’une S.A. ou d’une SRL dont l’objet social principal est de détenir des participations majoritaires ou non dans une ou plusieurs autres sociétés. Pour le repreneur, racheter une société au travers d’une holding de reprise préalablement constituée est un montage juridique qui comporte …
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Peu nombreuse sont les entreprises qui analysent leur portefeuille clients. Elles n’en connaissent pas la valeur commerciale et sont donc souvent incapables de développer un plan d’actions spécifiques, dont les investissements, pour développer profitablement leurs ventes. Souvent l’analyse se borne à segmenter les clients sur base du chiffre d’affaires arrivant à la conclusion « théorique » que …
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