Cession d’entreprise – la gourmandise est un vilain défaut

Récemment, dans le cadre d’un dossier de cession d’entreprise, le cédant, après des mois de négociation, a refusé une offre de rachat largement supérieure à ses attentes initiales, sous prétexte que des personnes de confiance estimaient que sa société valait bien plus. Il est croustillant de noter que ces personnes n’avaient aucune expertise ni en …

Rendez votre entreprise plus attractive aux yeux des candidats-repreneurs

Je rencontre régulièrement de futurs cédants et n’hésite pas de leur conseiller, après un diagnostic sérieux, de reporter la cession lorsque leur société n’est pas dans les meilleures conditions pour attirer des repreneurs potentiels.   Je voudrais m’attarder, aujourd’hui, sur ces facteurs fondamentaux qui font que votre entreprise se distingue de ses concurrents. En vérité, l’absence …

Cession d’entreprise : votre comptabilité peut constituer un sérieux obstacle

Pour certains de mes clients, propriétaires de TPE/PME qui songent à la cession, la tenue d’une comptabilité n’est qu’une formalité, un mal nécessaire qu’ils délèguent avec soulagement à leur expert-comptable … dans le meilleur des cas. Malheureusement, ceux-ci tendent à négliger le fait que leur comptabilité est, d’une part, le point de départ du calcul …

Le prix de cession définitif ne sera peut-être pas celui que vous attendiez

Il est possible que le prix de cession repris dans la lettre d’intention (L.O.I) et que vous avez négocié longuement et parfois âprement avec le repreneur soit revu à la baisse avant la conclusion définitive de la vente. Les raisons généralement observées sont des événements ou changements importants survenus après la signature de la L.O.I …

Céder votre entreprise : comment choisir votre intermédiaire ?

Choisir le bon intermédiaire en cession d’entreprise est primordial pour vous aider à naviguer les méandres de ce monde complexe aux enjeux colossaux. Avant de commencer cette recherche, je vous propose de bien définir les objectifs de la cession tels que le type de repreneur, le prix, le calendrier, l’accompagnement et l’après-cession. Quant à la recherche de …

Cession d’entreprise et confidentialité

Que se passerait-il si vos employés avaient vent de votre projet de cession ? L’incertitude ferait-elle fuir vos meilleurs éléments ? Quid de vos clients et fournisseurs avec lesquels vous avez bâti une relation personnelle de confiance ? Quels seraient les bénéfices pour vos concurrents d’une telle révélation ?   A l’évidence, les impacts pour vos affaires seraient …

Vendre sa société soi-même : fausse bonne idée ?

Certains cédants tentent l’expérience seuls en espérant faire l’économie des honoraires d’un expert en cession d’entreprise. Ils passent de nombreux mois à rechercher le repreneur dans leur réseau relativement limité pour finalement se rendre à l’évidence que céder une entreprise est un exercice tant chronophage que périlleux. S’il est, théoriquement, possible de vendre votre bien …

Guerre entre associés, société paralysée ?

Le Code des Sociétés prévoit qu’un ou plusieurs associés, selon certaines conditions de participation dans le capital, peuvent demander en justice, qu’un associé cède ses parts au(x) demandeur(s). Ce mécanisme judiciaire qui a pour vocation d’assurer la protection de la société contre un actionnaire jugé nuisible pour elle, s’articule autour du principe du « juste motif ».  …

Signez votre pacte d’associés quand tout va bien pour régler les conflits quand tout ira mal

Contrairement à l’obligation légale de publier les statuts de toute société selon des modalités précises ce qui les rend publics et qui en confère une date certaine, le pacte d’associés est un contrat qui relève de la loi des parties et attribue à ces dernières des droits et obligations qu’elles s’engagent à respecter dans le …

Avant de vous associer, posez-vous les bonnes questions

Que ce soit à la création de votre entreprise ou dans le cadre de son développement, s’associer peut être une excellente option pour autant qu’elle soit mûrement réfléchie. J’ai vu, trop souvent, des guerres fratricides entre deux associés à 50/50 jusqu’alors amis, frères, cousins ou parrains se dénouer devant les Tribunaux soit par un rachat …

Vendre sa société soi-même : fausse bonne idée ?

Certains cédants tentent l’expérience seuls en espérant faire l’économie des honoraires d’un expert en cession d’entreprise. Ils passent de nombreux mois à rechercher le repreneur dans leur réseau relativement limité pour finalement se rendre à l’évidence que céder une entreprise est un exercice tant chronophage que périlleux. S’il est, théoriquement, possible de vendre votre bien …

Cession d’entreprise et confidentialité

Que se passerait-il si vos employés avaient vent de votre projet de cession ? L’incertitude ferait-elle fuir vos meilleurs éléments ? Quid de vos clients et fournisseurs avec lesquels vous avez bâti une relation personnelle de confiance ? Quels seraient les bénéfices pour vos concurrents d’une telle révélation ?   A l’évidence, les impacts pour vos affaires seraient potentiellement …