Acquisition d’entreprise : Comment surmonter le péril des conflits culturels pour éviter le naufrage ?

L’acquisition ou la fusion réussie représente un moteur extraordinaire de croissance et de rentabilité pour les entreprises, offrant des opportunités de diversification, d’exploitation des synergies et de réalisation d’économies d’échelle. Cependant, cette quête de croissance peut être entravée par divers obstacles, parmi lesquels un en particulier se distingue par sa nature pernicieuse : le conflit …

Candidats-cédants : qu’allez-vous faire après avoir vendu votre société ?

Les candidats-cédants sont souvent confrontés à une question en apparence anodine mais qui revêt une importance capitale : que comptez-vous faire après avoir cédé votre société ? Cette interrogation, souvent traitée de manière superficielle, renvoie à une pléthore de clichés associés aux choix offerts par l’arrivée d’une somme d’argent considérable. Il est, cependant, intéressant de …

Chers dirigeants d’entreprise : pourquoi envisager la cession de votre société ?

Dire adieu à son entreprise est bien plus qu’une simple transaction commerciale, c’est une expérience émotionnelle d’une profondeur incommensurable. Votre entreprise ne représente pas seulement une entité juridique, elle incarne des années de votre vie dédiées à une vision, à des rêves, à des défis surmontés avec courage malgré les difficultés et à des sacrifices …

Cédant : comment éviter le mauvais repreneur ?

La cession d’une entreprise est un voyage complexe dans lequel chaque décision peut façonner l’avenir de l’entreprise et de ceux qui en dépendent. La pression du temps et le poids des responsabilités peuvent souvent pousser le cédant à sous-estimer l’importance cruciale de sélectionner le bon acquéreur, tandis que ce dernier, tel un enquêteur méticuleux, examinera …

Les Clés du Succès en cession-acquisition : l’importance capitale des Représentations et Garanties

Toute convention de cession-acquisition comporte un volet fondamental que sont les représentations et garanties par lesquelles le cédant fait des déclarations relatives à la situation précise de son entreprise sur un certain nombre d’éléments critiques. Il s’engage à indemniser l’acheteur, selon des modalités et mécanismes prédéterminés entre les parties, s’il s’avérait que ses déclarations étaient …

Dirigeants, comment accéder aux financements nécessaires pour votre société ?

Je comprends parfaitement les défis auxquels vous êtes confrontés dans votre quête de financements pour assurer la croissance et la pérennité de votre société. La question de savoir si les prêts sont uniquement accessibles aux riches nécessite une réflexion approfondie, mais je tiens à souligner que les prêteurs examinent bien plus que la simple capacité …

Cédant : et si une partie du prix de cession était convertie en actions du repreneur ?

Dans certains cas, en effet, le repreneur, déjà à la tête d’une société, vous proposera qu’une partie du prix de cession vous soit payé sous forme d’actions de son entreprise. Cette pratique peut être avantageuse pour les deux parties en particulier quant à l’alignement de leurs intérêts, la confiance du cédant dans le projet de …

Cédant : quel est le meilleur moment pour céder votre entreprise ?

On me demande souvent quel est le meilleur moment pour planifier une stratégie de sortie ? Je dirais, en règle générale, soit avant de vous lancer dans les affaires, soit maintenant si vous ne l’avez pas encore fait.  Idéalement, vos choix pourraient être de vendre votre entreprise au plus offrant, la transmettre à vos enfants …

Cédant : ne vendez pas à n’importe quel prix

Vous êtes occupé à négocier le prix de cession de l’intégralité des actions de votre société. La formule de calcul vous importe peu, le principal étant d’en obtenir le meilleur prix. Oui mais … Dans le récit qui suit, la formule de calcul du prix de cession a été acceptée sans aucune analyse approfondie conduisant …

Cédants : vers la fin de l’exonération de la plus-value sur la cession d’actions de votre entreprise ?

Si vous prévoyez de céder votre société après 2024, une imposition de la plus-value allant de 15% à 30% pourrait être appliquée. Tout dépendra de la prochaine législature et de la prochaine réforme fiscale. Les conséquences financières pourraient être catastrophiques. Contrairement à la pensée populaire, l’exonération de cette plus-value n’est pas automatique devant répondre à …

Cédant : devez-vous accepter la clause d’earn-out ?

En 2022, cette clause représentait 36% des transactions et 21% de la valeur du deal (source : M&A Monitor 2023). Afin de se prémunir contre l’incertitude, pallier la divergence de valorisation entre le cédant et le repreneur et aider le financement de l’opération de rachat, il est régulièrement fait appel à la clause d’earn-out (ou complément …

Des cessions d’entreprises qui n’aboutissent pas, ce n’est bon pour personne

Pourquoi certaines cessions de PME n’aboutissent pas ? Si dans le monde des multinationales, bon nombre de transactions se réalisent à coup de centaines de millions voire de milliards alors que, paradoxalement, elles sont régulièrement destructrices de valeur, le cas des PME est assez singulier. J’ai essayé d’identifier les raisons principales de ce phénomène, raisons que …